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        您的位置 : D1看書網 > 職場 > 贏者

        更新時間:2020-09-08 15:53:23

        贏者

        贏者 蕭蕭近山 著

        連載中 陳軒李寬勇

        贏者主人公叫陳軒李寬勇,是作者蕭蕭近山所寫的一本原創新作,目前正在落初連載。全書主要講述陳軒,從普通銷售人員成長為獨擋一面的資深人士;楊滔,陳軒進入行業的領路人,也是日后的主要競爭對手;李寬勇,陳軒曾經的同事,日后主要的競爭對手。故事主要圍繞三位主人公在不同項目上的競爭展開,講述主人公從普通銷售人員成長為行業資深人士的歷程,通過一個個實戰性的項目講述項目型銷售的故事。

        精彩章節試讀:

        三月的上海外灘,黃浦江畔,風吹在身上仍有很強的寒意。陳軒放下行李,理了理外套,將外套的帽子帶上,讓風不至于吹在臉上。陳軒的身前是黃浦江,身后是幢幢充滿歷史感的著名建筑,但陳軒確無心觀賞這些風景。這次到上海,陳軒是以大區總經理的身份入職AMS軟件集團,在辦好手續,參加完培訓后返回大區。臨走之前,陳軒特地到了外灘逗留。

        陳軒今年三十歲,但天生一張成熟的臉龐,盡管不嚴肅,但也不活潑,用女同事的話說是長了一張不易接近的臉。作為企業管理軟件巨頭普思軟件集團最年輕的大區銷售總監,他在春節后卻正式從普思軟件離職,留下聲聲惋惜。

        在銷售這個以數字論英雄的職業里,在企業管理軟件這個以數字論英雄的行業里,陳軒上一年的銷售業績是大區近幾年來最好的,銷售團隊軍心正盛、人才濟濟。用旁人的眼光看,這正是陳軒在普思軟件最頂峰時期,能力出眾、精力旺盛、領導信任,等待他的無疑會是更美好的職業未來。

        陳軒這時選擇離開,確實讓眾人大跌眼鏡。

        陳軒走到了正對東方明珠塔的一處觀景臺,靜靜地看著江上經過的貨船和郵輪,聽著汽笛聲聲,看著滔滔江水,一種穿越時空的感覺泛上來。他似乎聽到了“浪奔浪流,萬里滔滔江水永不休”的歌聲在回響。

        陳軒用手機拍了一張黃埔江的照片,準備用微信發給誰,翻了翻通訊錄,又實在不知道發給誰,于是便刪掉了。

        十里洋場里的故事,終究只是故事,對陳軒來說,他不屬于這里,他只是黃浦江的看客。這份心境,就像七年前他剛到普思軟件做銷售時,在華燈初上的城市里,坐在出租車上,如同一個小白一般羨慕著前輩們傳說的銷售江湖故事,偶然抬眼望向車外,車水馬龍繁花似錦。但這個城市的繁花似錦似乎都不屬于他,對這座城市來說,陳軒還不清楚他是否只是個過客。

        初入普思

        普思軟件集團這一年迎來了新總裁,據說有著豐富的大型跨國企業管理背景和成功經歷,極富戰略雄心。普思軟件也迎來了又一輪擴張浪潮。剛從一家小企業離職的陳軒,鼓起勇氣將簡歷發送給了普思的HR,很快便接到了面試電話。在普思軟件大區的辦公室里,陳軒見到了楊滔。楊滔是普思軟件的一位銷售經理。

        楊滔和陳軒聊了一些背景情況,問道:你為什么愿意做銷售呢?

        陳軒對這個問題早有準備,于是回答說:“我聽說很多五百強企業的CEO都是做銷售出身的,銷售是最能鍛煉人的工作。我想趁年輕多鍛煉自己?!?/p>

        其實陳軒心想,如果能有更好的選擇,誰愿意做銷售呢?

        陳軒大學學的是生物工程專業,這個專業據說一直是招生時的熱門,就業時的冷門。畢業時,陳軒真正感受到了什么是就業冷門。擺在陳軒面前的有三條路,一是繼續考研,這條首先排除掉了,因為陳軒對繼續讀研毫無興趣。二是找個實驗室研究類的工作,但陳軒實在不愿意繼續在實驗室里洗試管刷瓶子了,于是毅然決然的決定走第三條路,成為一名銷售人員。

        于是,中國的銷售大軍中,又多了一個新人,但當時的陳軒也不清楚這條路能走多長。

        陳軒回過神來,望向楊滔,想看看楊滔對自己的回答是否滿意。

        楊滔點了點頭。

        陳軒又接著說:“銷售做的好,收入也會高一些?!睏钐下牭胶?,露出了一些笑容,說:“你倒是說了一句實話?!标愜帉@句話沒有太理解,楊滔到底是認為陳軒說了實話,還是說陳軒之前說的不是實話。陳軒覺得這位銷售經理確實是深不可測,說話都這么有深度和難以琢磨。

        楊滔又說:“在普思做銷售,很辛苦,淘汰率也很高,能堅持下來的人不多。但只要能堅持下來,就會干的不錯。這個行業有句話叫剩者為王,剩下的剩?!?/p>

        剩者為王。

        陳軒第一次聽說,但始終記得這句話。這個鏗鏘有力的短語里似乎蘊含著深沉的哲理,是前輩經驗的總結,有成功失敗,有辛酸血淚,最后簡單明了的告訴后來者,要想做好,先要留下來,并堅持到最后那一個。

        陳軒想到了一部很火的電視劇《士兵突擊》,許三多就是那個剩者,在堅持的過程中,終于變成了勝者。這個堅持的過程,便有不斷嘗試、不斷挑戰、不斷總結、不斷突破。

        又過了兩天,陳軒接到了入職通知。陳軒對能進入普思軟件感到很興奮,這家大公司具備了陳軒所認為好公司的一切條件。規模大、有知名度、企業管理軟件銷售工作有挑戰性、據說牛人也多,工資也比以前高了一些。

        實在是一個美好的開始。

        入職后,楊滔向陳軒交待了一些日常的要求,喊了一位老銷售過來,說讓他指導陳軒的日常工作。這位老銷售叫江路白,說是老銷售,但其實也就比陳軒早進入一年時間。

        江路白確實很白,斯斯文文的樣子,說話的語氣不溫不火,很有涵養。江路白很耐心的告訴陳軒如何學習公司產品、如何找到潛在客戶,并且給了陳軒一些客戶名單讓陳軒聯系找找機會。

        入門的第一課是通過電話聯系潛在客戶,找到銷售機會。但陳軒第一通電話就遇到了困難。陳軒在江路白給的名單中,找到一家企業老板的聯系方式。于是陳軒給對方撥過去,在陳軒剛介紹了公司和自己的名字之后,對方便說我不需要,然后掛掉了電話。陳軒有些郁悶,就像一個苦練射擊的士兵,剛上戰場一槍未開便被敵人擊斃了。

        想想覺得不甘心,于是陳軒又撥通了對方電話,問道:“我還沒講我是做什么的,您怎么就知道不需要呢?”

        對方似乎有些意外,說道:“確實抱歉,我在開會沒辦法講電話,要不你晚點給我打過來?!?/p>

        陳軒掛掉電話后,長舒了一口氣,覺得自己的第一槍終于放出去了。

        晚上江路白拉著陳軒一起在公司附近吃燒烤,喊來了李寬勇和另外幾個部門的同事。李寬勇的臉很寬,身材也高大。就著燒烤喝著啤酒,江路白把陳軒介紹了給其他人,陳軒也簡單的介紹了下自己,略顯拘束。李寬勇感覺到了陳軒的拘束,于是端起酒杯說:“來,陳軒,咱們喝一個,以后就是一個戰壕的兄弟了?!?/p>

        陳軒也趕緊端起酒杯,一飲而盡。

        李寬勇很會搞氣氛,大家很快活絡起來,你一句我一句的聊著。據李寬勇自己說,他原來在政府機關做網管,混了兩年后覺得實在仕途無望了,才轉行做的銷售。

        酒盡人散時,陳軒發現原來和李寬勇住處離得不算遠,于是坐上了李寬勇的車一起回去了。

        普思的辦公室在一片新開發區,交通不太方便,有幾輛公交車這個點也早就收車了。除了開發區中心地帶有些辦公樓外,周邊還是農田。

        李寬勇騎著車,陳軒坐在后座上?;椟S的路燈,將兩人一車的倒影拉的特別長。初秋,輕輕的晚風吹在臉上,涼爽的感覺似乎一起就帶走了酒意。

        路過一片別墅區時,李寬勇說:“陳軒,你知道這個別墅多貴嗎?而且還得是有背景的人才能住進去?!?/p>

        陳軒說:“什么房子啊,這么牛!”

        李寬勇說:“那當然,聽說里面住的大官和富豪多,想住進去的人多得很?!?/p>

        陳軒聽了說:“哦,原來是這樣啊?!?/p>

        李寬勇覺得陳軒沒跟上自己的節奏,居然對這么好的別墅沒有什么感覺,略帶神秘的說:“聽說卞總在里面也有一套房子,偶爾過來住住?!?/p>

        李寬勇說的卞總,全名卞坤,就是普思的新總裁。

        陳軒聽到著,一下子覺得這個別墅離自己太遠了,就像卞總那樣遠。

        陳軒是個學習能力很強的人,也愿意花時間。陳軒從普思的官網上學會了如何簡單明了的描述普思的產品和解決方案。他又向老員工請教如何安裝系統,然后每晚打開系統產品研究產品功能。很快,他在產品和方案的熟悉程度上,就超過部門的其他銷售。

        每日聯系客戶,拜訪客戶,時間過去的很快。在這期間,陳軒常買些零食,趁休息時到前臺轉轉。前臺是個姓王的美女,名字也很美,叫小美。

        陳軒和王小美說:“小美妹妹,如果接到客戶打過來的電話,記得給我?!?/p>

        王小美不客氣的接過零食,拆開一袋酸梅,放入嘴中說:“嗯,這個酸梅真酸?!?/p>

        這個法子是李寬勇教他的,李寬勇說這是楊滔教大家的,也叫內部營銷。

        王小美說:“看你這么好,我上午還真接到一個客戶電話,說想了解我們的產品,好像是個做家具的?!闭f著的同時,拿了一張便簽紙給陳軒,便簽紙上有一個電話號碼,旁邊寫著“福瑞家具李總”。

        陳軒很高興,覺得今天這零食買的太是時候了,趕忙接過了便簽紙。

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        • 1.初入普思
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